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Pourquoi recourir à la PLV
Pourquoi recourir à la PLV
Il s’agit de pousser le produit vers le consommateur et son importance n’est pas négligeable quand on sait que, dans 55 % des cas, le client se décide à acheter au dernier moment.
Toutes les animations commerciales ainsi que la Plv permettent d'attirer l'attention des clients.
Accélérer les achats d'impulsion:
Grâce à une mise en avant plus importante des produits, cela déclenche des impulsions chez le consommateur.
Présenter le produit:
Utiliser des totems, tête de gondole afin de présenter le produit. Le vendeur énumère les arguments du produit afin de convaincre le consommateur.
Inciter à l'achat:
La PLV agit sur le consommateur de part l'offre proposée : réduction sur les prix de vente, bons de réduction, participation à des concours.
Rappeler la présence de la marque:
Même si les consommateurs connaissent le produit ou la marque, la PLV permet une mise en avant et un détachement vis à vis des concurrents.
Offrir l'avantage de la proximité immédiate du point de vente:
La plv permet de créer un climat de proximité entre les vendeurs (démonstrateurs) et les consommateurs du point de vente.
Donner de l'information sur les produits ou services et sur leur utilisation:
Grâce à la présence d'un vendeur (démonstrateur), le produit est clairement présenté. La démonstration permet de répondre aux éventuels questions du consommateur.
Compléter et démultiplier l'action publicitaire:
Pour que les consommateurs connaissent ou reconnaissent le produit, démultiplier les actions publicitaires sont nécessaires.
