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La PLV
La plv
1. Définition
Ensemble des moyens de communication mis en œuvre par les entreprises pour promouvoir leurs produits sur le lieu de vente et faisant appel aux techniques du merchandising.
Son objectif est de pousser le produit vers le consommateur (marketing push) par une mise en évidence efficace. Dernier maillon de communication entre le produit et le consommateur, sa présence peut être décisive dans l’acte d’achat.
Regroupe tout le matériel publicitaire présent sur le lieu de vente et sert à faire la promotion d'un produit : présentoir, tête de gondole, théâtralisation, opération trade marketing, colonnes publicitaires...
Les dépenses de PLV représentent 2,7 % du total des budgets de communication et 17,3 % de ceux consacrés à la promotion.
2. Principaux types de PLV
Affiche et affichette de présentation ou de promotion.
Drapeaux promotionnels.
Présentoir : idéal pour brochures, catalogues.
Totems : facile à transporter, rapide à monter.
Urne.
Tête de gondole.
Habillage de linéaires.
Animation vitrine.
Stand : présence ou non d’hôtesses ou d’animateurs.
Télévision : spots TV, présentations…
Ecran tactile : interactif.
Vidéo projections : de logos, de produits, d’accroches.
3. La PLVAO ou Publicité sur Lieu de Vente Assistée par Ordinateur
La projection sur écrans LCD ou plasma a un caractère dynamique et attire l’attention du consommateur. L’écran est relié à un serveur qui gère l’affichage de manière aléatoire ou programmée.
La PLVAO est la suite logique de la PLV classique et ajoute de nouvelles stratégies marketing, rend les lieux de vente encore plus attractifs, multi sensoriels, renouvelle les sensations du consommateur.
Elle peut prendre la forme de :
Communication chirurgicale : individualisée au maximum.
Retailtainment : associer distribution et divertissement.
Théâtralisation des distributeurs : mise en scène dans les vitrines.
Fun shopping : vente dans un lieu festif jouant la proximité du client.
